営業ほぼ未経験、アポゼロから1日3件へ。リスト作りから案件を主導するまで

事業を作れるようになりたいという思いが強く、そのための顧客開拓力を身につけたいと思ったから

週2日のアルバイトと学生団体の活動、そして業務委託の活動を並行しながら、週5日でインターンに参加しています。ほぼフルタイムです。

1. 難しかったこと

   営業の経験がほぼなかったので、最初は電話営業するのに少し抵抗がありましたし、実際に断られるとすごく凹むので、そういったところが大変でした。

2. 工夫

   ですが、社員さんからフィードバックをもらったり、メンバーと一緒に進めていくうちに、営業というのは「実際にお客さんが何を欲しいのか」「どういう課題を持っているのか」を考え、仮説を立てながら検証していくプロセスなんだと分かりました。頭も使うし色んなことが勉強になると気づいてからは、試行錯誤を重ねました。

3. 結果

   その結果、最初はアポを取れない状態から1日で3件取れるようになったり、1つの案件を自分でリストアップから主導して進めていけるようになりました。

自分でリストも作っているので、商材ごとに「こういう業界・セグメントなら刺さるんじゃないか」といった仮説を立て、それをリストアップして架電を行い、商談獲得を目指したりしています。

また、営業活動をスムーズに進めるためのリストアップツールを開発したり、案件全体の進捗管理をしながらメンバーと一緒に戦略を話し合って固めたりと、戦略を考える上流の部分から実際に営業活動を行う下流の部分まで、一気通貫でメンバーと協力しながら行っております。

つくったツール

すごく活気があふれていて、メンバー含めみんな仲がいい職場です。

みんな成長意欲が高く、学生同士で協力しながら「こういうふうにアプローチしていこう」と作戦を考えて一緒に進めていくので、部活みたいで非常に楽しいです。

また、社長もすごくフランクでコミュニケーションが取りやすく、社員との距離も近いです。社長と近い立場でテレアポや営業活動に対していろんなフィードバックをもらえたり、近い距離感で学べたりするのが大きな特徴です。